國內機床企業大力實施技術創新，在產品結構調整上取得了較大進展。為適應市場需求變化，許多機床企業壓縮了低檔、普通產品生產，加快經濟型數控機床升級換代步伐，著力發展高中檔數控機床及生產線等。

   但民營數控機床企業如何擺脫邊緣化？這成為眾多人關注的話題。

   數控機床屬于技術密集和資金密集型產品，目前在市場上主要是大型國企和跨國外企唱主角，民營企業由于在市場競爭中起點低、起步晚，受資金、技術和管理等因素的制約，目前在市場競爭中處于邊緣化狀態，市場主要集中在模具領域，發展空間有限，難以有大的作為。民營數控機床企業如何擺脫邊緣化也成重點。

   首先，從民營機床制造企業的切入點說起。由于模具市場進入門檻低，對銷售人員的專業技術素質要求相對較低，絕大多數的民營制造企業一開始切入機床市場的就是模具企業。但模具企業規模和實力較小，對機床售價和付款方式比較敏感，一次性訂購的機床數量少、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預算；而零配件制造客戶則不同，其一次性采購的機床數量相對較多、金額大，有足夠的資金預算，而且重復購買的概率高。

   另外，由于模具用戶的機床使用環境惡劣，機床長期處在超負荷運轉狀態，而用戶自身又缺乏必需的機床維護、保養的條件，包括相應的技術、設施和人才等，導致機床故障高發，使用過程中狀況不斷，會使設備提供者疲而奔命，而用戶又怨聲載道；而零配件用戶則相對好得多，機床使用環境相對友好，操作有嚴格的規程，設備部門會定期安排維護保養。因此，民營數控機床企業在解決企業的生存問題后，就應該迅速向零配件制造領域轉型。

因此，營銷能力建設是民營數控機床企業蕞后的驚險一跳，只有經過這蕞后的驚險一跳，民營企業制造的數控機床才能蕞終進入用戶手中。民營數控機床企業營銷能力建設的內容包括行業研究、銷售過程管控、渠道建設、銷售團隊建設、市場推廣、售前及售后服務等。在強大營銷能力的支撐下，才能不再將企業的發展寄托在少數英雄式銷售人員的身上，企業的發展才不會被銷售人員牽著走，從而牢牢把握企業發展的主動權